Hiện nay, việc xác định mức lương nhân viên kinh doanh hợp lý là yếu tố quyết định sự thành công của một doanh nghiệp. Lương phản ánh sự công bằng, khích lệ và động viên cho họ trong việc hoàn thành mục tiêu kinh doanh. Hãy cùng tìm hiểu về cách tính lương cho nhân viên kinh doanh trong bài viết dưới đây.
Mức lương nhân viên kinh doanh là bao nhiêu?
Mức lương của nhân viên kinh doanh có thể được xem là khá biến động và phụ thuộc vào nhiều yếu tố. Một số điểm quan trọng về mức lương của nhân viên kinh doanh ở các giai đoạn khác nhau:
Sinh viên mới ra trường
- Sinh viên mới ra trường thường bắt đầu với mức lương cố định cơ bản và phần trăm doanh số thấp.
- Mức thu nhập trong giai đoạn này thường dao động từ 8,000,000 đồng/tháng đến 15,000,000 đồng/tháng.
- Cần thời gian để học hỏi, phát triển kỹ năng và xây dựng mối quan hệ khách hàng.
Người đã có kinh nghiệm
- Người có kinh nghiệm và mối quan hệ khách hàng ổn định thường có thu nhập cao hơn.
- Thu nhập không bị giới hạn và có thể rất cao tùy thuộc vào hiệu suất, khả năng kiếm được đơn hàng thành công.
- Ngoài mức lương cố định nhân viên cũng có thể nhận thêm các khoản thưởng, hoa hồng hấp dẫn nếu đạt được mục tiêu kinh doanh.
Các yếu tố ảnh hưởng tới mức lương
Có nhiều yếu tố có thể ảnh hưởng đến mức lương nhân viên kinh doanh. Các yếu tố quan trọng:
- Kinh nghiệm và kỹ năng: Mức lương thường tăng theo mức độ kinh nghiệm của nhân viên. Nhân viên kinh doanh có kỹ năng giao tiếp tốt, khả năng đàm phán và có mối quan hệ tốt sẽ nhận được mức lương cao hơn.
- Vị trí công việc: Các vị trí quản lý hoặc chuyên gia kinh doanh thường có mức lương cao hơn so với nhân viên kinh doanh cơ bản.
- Ngành nghề: Mức lương có thể biến động tùy thuộc vào ngành nghề. Các ngành như tài chính, bất động sản và công nghệ thông tin thường trả mức lương cao hơn so với các ngành khác.
- Địa điểm làm việc: Mức lương có thể khác nhau giữa các khu vực địa lý. Các thành phố lớn và khu vực có chi phí sinh hoạt cao công ty sẽ trả mức lương cao hơn.
- Quy mô của công ty: Các công ty lớn và đa quốc gia thường trả mức lương cao hơn so với các doanh nghiệp nhỏ hoặc mới thành lập.
- Hiệu suất công việc: Những nhân viên có hiệu suất làm việc cao sẽ được nhận các khoản thưởng hoặc phần trăm doanh số bán hàng..
Mức lương nhân viên kinh doanh trong lĩnh vực cụ thể
Dưới đây là một cái nhìn tổng quan về mức lương trong một số lĩnh vực cụ thể:
Ngân hàng và tài chính
- Nhân viên kinh doanh trong lĩnh vực ngân hàng và tài chính thường có mức lương khá cao.
- Mức lương cơ bản cho các vị trí như Nhân viên Kinh doanh Tài chính, Chuyên viên Tài chính thường dao động từ khoảng 10 triệu đến 20 triệu đồng mỗi tháng.
- Các vị trí quản lý hoặc chuyên gia có thể có mức lương cao hơn, có thể lên đến 30 triệu đồng trở lên.
Bất động sản
- Trong lĩnh vực này, nhân viên kinh doanh thường nhận được mức lương cao từ việc hoa hồng hoặc phần trăm doanh số bán hàng.
- Mức lương nhân viên kinh doanh cơ bản có thể dao động từ 7 triệu đến 15 triệu đồng mỗi tháng, tùy thuộc vào quy mô của công ty.
Công nghệ thông tin
- Công ty công nghệ thông tin thường trả mức lương cao cho nhân viên kinh doanh để thu hút và giữ chân nhân tài.
- Nhân viên kinh doanh trong lĩnh vực này có thể nhận được mức lương cơ bản từ 8 triệu đến 20 triệu đồng mỗi tháng. Các khoản thưởng và phần trăm doanh số bán hàng của nhân viên có thể tăng thêm.
Dịch vụ và tiếp thị
- Trong các ngành này, mức lương nhân viên kinh doanh phụ thuộc vào mức độ thành công trong việc thu hút và giữ chân khách hàng.
- Mức lương cơ bản có thể dao động từ 6 triệu đến 15 triệu đồng mỗi tháng. Nhân viên sẽ có các khoản thưởng và phần trăm doanh số bán hàng có thể được cộng vào thêm.
Các con số này chỉ là ước lượng có thể thay đổi dựa trên nhiều yếu tố khác nhau như vị trí, quy mô của công ty và hiệu suất công việc của từng cá nhân.
Các cách tính lương nhân viên kinh doanh
Một số cách thường được sử dụng để tính lương cho nhân viên kinh doanh:
Cách tính lương KPI cho nhân viên kinh doanh theo quy tắc 3P
Quy tắc 3P trong tính toán lương nhân viên kinh doanh dựa trên ba yếu tố chính: vị trí công việc (P1), năng lực cá nhân (P2) và thành tích kinh doanh (P3).
- Lương theo vị trí công việc (P1): Đây là mức lương cơ bản được xác định dựa trên chức danh và cấp bậc trong công ty. Mức lương này dùng để tính bảo hiểm và có thể điều chỉnh tùy theo thị trường lao động.
- Lương theo năng lực (P2): Mức lương này được đánh giá dựa trên các tiêu chí như bằng cấp, kỹ năng mềm. Mức lương này có thể biến động theo đánh giá của người quản lý và thời điểm đánh giá.
- Lương theo thành tích (P3): Đây là mức lương phản ánh hiệu suất làm việc của nhân viên dựa trên các chỉ số hiệu suất (KPIs). Những nhân viên đạt được KPIs sẽ nhận được lương thưởng, hoa hồng hoặc các khoản thưởng khác tùy thuộc vào thành tích cá nhân.
Tổng thu nhập của nhân viên kinh doanh được tính theo công thức:
Tổng thu nhập = P1 + P2 + P3 + Phụ cấp
Phương pháp tính lương này giúp tạo ra bảng lương rõ ràng và minh bạch, phản ánh đúng giá trị mà nhân viên mang lại cho công ty.
Cách tính lương theo sản phẩm
Tính lương theo sản phẩm là một hình thức phổ biến trong nhiều ngành công nghiệp, đặc biệt là trong lĩnh vực sản xuất và bán lẻ. Dưới đây là cách tính lương cho nhân viên kinh doanh theo sản phẩm:
Cách tính lương:
Tiền lương =Sản lượng sản phẩm×Đơn giá sản phẩm
Ví dụ:
Giả sử công ty X có bảng đơn giá sản phẩm như sau:
| Sản phẩm | Đơn giá (VND) |
| A | 50,000 |
| B | 80,000 |
Anh Thắng đã bán được 40 sản phẩm A và 50 sản phẩm B. Do đó, anh sẽ nhận được số tiền lương là: (40×50,000)+(50×80,000)=6,000,000 VNĐ.
Tính lương theo doanh thu
Tính lương theo doanh thu khuyến khích người lao động tối ưu hóa năng suất làm việc để tạo ra nhiều sản phẩm hơn, từ đó tăng thu nhập cá nhân. Đồng thời, nó cũng thúc đẩy sự chăm chỉ và cải thiện chất lượng sản phẩm giúp doanh nghiệp phát triển bền vững.
Cách tính lương KPI cho nhân viên kinh doanh theo doanh thu và phụ cấp đơn giản như sau:
Lương=Lương cơ bản+(%Doanh thu)×Doanh thu+Phụ cấp
Trong đó:
- Lương cơ bản: Là mức lương cố định mà nhân viên nhận hàng tháng.
- % Doanh thu: Là tỷ lệ phần trăm doanh thu được áp dụng cho mỗi sản phẩm/dịch vụ bán được.
- Doanh thu: Là tổng số tiền công ty thu được từ việc bán hàng.
- Phụ cấp: Là các khoản phụ cấp khác ngoài lương cơ bản.
Ví dụ, nếu một nhân viên có lương cơ bản là 4 triệu đồng và được áp dụng tỷ lệ hoa hồng là 10% trên tổng doanh thu 100 triệu đồng, thì mức lương tháng sẽ được tính như sau:
Lương=4,000,000+10%×100,000,000=14,000,000 VND
Lương nhân viên kinh doanh sẽ phụ thuộc vào doanh số bán hàng và tỷ lệ hoa hồng được áp dụng. Cần lưu ý rằng việc áp dụng các điều khoản phạt có thể tạo áp lực tăng cường hiệu suất làm việc.
Tính lương theo kinh nghiệm và thời gian
Đây là một trong những phương pháp phổ biến trong quản lý nhân sự. Doanh nghiệp thường áp dụng cách này khi chưa có định mức lương cụ thể cho nhân viên. Hai phương pháp chính được sử dụng:
Tính theo ngày công cố định và số ngày làm thực tế:
Doanh nghiệp tự quy định số ngày công chuẩn, ví dụ như 24 ngày. Lương tháng của bạn được tính bằng công thức:
(Lương + Phụ cấp nếu có) / 24 * Số ngày làm việc thực tế
Tính theo ngày công chuẩn là số ngày làm việc theo tháng, không xét ngày nghỉ:
Số ngày công chuẩn không cố định và phụ thuộc vào số ngày làm việc trong tháng. Công thức tính lương là:
(Lương + Phụ cấp nếu có) / Số ngày công chuẩn * Số ngày làm việc thực tế
Trả lương khoán cho nhân viên kinh doanh
Trả lương khoán là phương thức thanh toán lương dựa trên việc hoàn thành một nhiệm vụ cụ thể được giao. Mức lương nhân viên kinh doanh trong trường hợp này được thỏa thuận trên hợp đồng giữa người được khoán và người khoán, thay vì dựa trên một công thức cụ thể.
Ví dụ, Anh Hòa là một nhân viên kinh doanh, nhận một hợp đồng khoán yêu cầu anh phải bán được ít nhất 100 sản phẩm trong một tháng. Nếu anh Hòa hoàn thành nhiệm vụ này, anh sẽ nhận được mức lương là 5 triệu đồng.
Phương thức này mang lại sự linh hoạt cho cả người khoán và người được khoán. Người khoán có thể yên tâm về việc công việc sẽ được hoàn thành đúng thời hạn, trong khi người được khoán biết được mục tiêu cụ thể cần đạt được.
Bí quyết lương cao hơn
Để có mức lương tốt hơn trong ngành kinh doanh, dưới đây là một số bí quyết bạn có thể áp dụng:
- Học hỏi, phát triển kỹ năng chuyên môn cũng như kỹ năng mềm như giao tiếp, đàm phán, quản lý thời gian và kỹ năng xử lý vấn đề. Điều này giúp bạn trở thành nhân viên kinh doanh hiệu quả, đáng tin cậy.
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đối tác, đồng nghiệp là quan trọng để mở ra cơ hội mới và tăng doanh số bán hàng. Mối quan hệ tốt cũng giúp bạn đàm phán mức lương và các điều kiện làm việc tốt hơn.
- Tăng cường hiệu suất làm việc bằng cách tối ưu hóa quy trình làm việc, sử dụng công nghệ, công cụ hỗ trợ và thiết lập mục tiêu cụ thể.
- Tìm kiếm các cơ hội mới, mở rộng mạng lưới liên kết và không ngừng nâng cao bản thân qua việc tham gia các khóa học, hội thảo hoặc chương trình đào tạo.
- Đừng ngần ngại tự đề xuất ý kiến và ý tưởng mới, đồng thời hãy tự tin đàm phán về mức lương, các điều kiện làm việc khi cần thiết. Đôi khi, việc tự mình đề xuất có thể giúp bạn đạt được mức lương cao hơn.
- Tìm hiểu về các cơ hội thăng tiến trong công ty và làm việc chăm chỉ để đạt được các mục tiêu chuyên môn.
Việc quản lý và tính toán lương nhân viên kinh doanh đòi hỏi sự cân nhắc, minh bạch từ phía doanh nghiệp. Thông qua sự công bằng, minh bạch trong vấn đề này, doanh nghiệp mới có thể thu hút và giữ chân được nhân tài. Như vậy, việc quản lý lương nhân viên là một yếu tố không thể phớt lờ trong chiến lược nhân sự của mỗi doanh nghiệp. Hy vọng bài viết từ vieclamnhanvienkinhdoanh.com sẽ giúp ích cho mọi người.
